牡丹画第一村也有“成长的烦恼”香港管家婆玄

发表时间:2019-11-07

  这是一个供给过剩的时代,商品过剩、促销花样过剩、平台过剩,甚至,直播平台上的“网红”也过剩,就连“县长直播”都不再吸引人。企业和消费者也都是有疲劳的。

  在这样的背景下,电商也遇到新的瓶颈。比如平台都声称折扣优惠直来直去,可消费者仍然雾里看花;比如越来越难以避免的同质化……第11年的“双11”,视觉疲劳、营销疲劳和消费疲劳中,其实仍然有很多新故事。

  “中国牡丹画第一村”洛阳平乐镇平乐村,是我省比较早的“淘宝村”,“双11”对这里的村民来说并不陌生。

  平乐牡丹画“淘宝村”创建于2016年,经过了几年的快速发展,画师、店铺越来越多,但也让牡丹画市场竞争越来越激烈。怎样在价格战中脱颖而出,怎样赢得年轻的消费者,平乐村在寻找未来发展的突破口。

  一进入平乐镇平乐村,牡丹的元素就扑面而来,街边的路牌、店面里的装饰等,都是各种各样的牡丹画。平乐自古有画牡丹的历史,2016年平乐牡丹画“淘宝村”创建,对这里的村民来说,“双11”就成了一个格外繁忙的节日。

  11月5日,在平乐牡丹画创意园区,一级美术师潘小妙一早就在忙着画牡丹画。“特别忙,画都画不过来。”她说。

  潘小妙是从2015年开始学画牡丹画的,当时平乐为了发展牡丹画产业,请来了老师教牡丹画,潘小妙就转行做了画师。

  那时候还没有“淘宝村”,马会开开奖结果宁德时代毛利降低 第三季度净利。电商也不发达,她的画主要通过熟人销售,销量也比较少。这几年电商的迅速发展,让她的画有了更广的销路。

  “目前和我合作的淘宝店最少有5家。店主接到订单后,就会要求我按照客户的要求作画。”潘小妙说。

  客户各种奇怪的要求很多,有的会要求花的颜色,比如“金木水火土”五色;有的会要求花的朵数,比如三六九这样的吉祥数字;也有的会加一些特别的元素,比如说水、蜜蜂等。

  最近,潘小妙已经很久没有休过周末,每天都在画画中度过。“双11”临近,一些淘宝店为了提高发货的效率,铝模的结构拉缝做法技术研究本港台j2现场报码,备货的需求更高。香港管家婆玄机彩图,现在她每天晚上都加班到八九点,但是还有一些订单无法及时交付。

  在平乐,不仅活跃着数百名像潘小妙这样的牡丹画师,还有一批专业做牡丹画装裱、包装、淘宝店运营的商户,而顺丰、申通、百世快递等也都聚集在这个小小的镇上,负责牡丹画的物流服务。

  2016年“淘宝村”的落户,让平乐牡丹画的参与人数多了很多,官方披露数据显示,村内淘宝店就有超过200家。

  由于下半年是房屋装修入住、迎接新年的时段,每年从9月开始就是平乐牡丹画的旺季,“双11”加持的11月,更是牡丹画热卖的月份。

  牡丹画产业做大了,知名度甚至打到了东南沿海城市,平乐的商户却感到了竞争越来越激烈,生意不如前几年好做。

  “最明显的感觉是,牡丹画这个行业价格竞争更加激烈了。”艺生牡丹苑的运营人员说,他们的网店在淘宝上非常知名,只要搜索“牡丹画”等关键词,在众多淘宝店中,它的综合排名经常是第一。

  现在很多人都来平乐学画牡丹画,有些人学画是为了修身养性,有些人就是为了将自己的牡丹画变现。

  一些学徒甚至可以将画以每张5~10元的低价销售,质量肯定无法与专业画师的画作相比。

  有的淘宝店就收了这些低价画装裱之后在网上销售,吸引不懂得辨别或是图便宜的消费者购买,将牡丹画的价格搞得非常混乱,也破坏了平乐牡丹画的形象。

  这让正规经营的平乐牡丹画的商户感觉,生意不如前几年好做,订单被分流,牡丹画单价也在下滑。

  为了增加自家产品的辨识度,艺生牡丹苑在自己网店详情页上,专门加上了牡丹画是否是印刷品、绘制优劣等鉴别信息,突出自己在牡丹画作上的质量。

  色彩以“大红大绿”为主的牡丹画,还面临着如何迎合年轻人日益提高的审美需求的问题。

  与书画打了30多年交道的洛阳人董鸿洲,在平乐镇开了一间名为听泉阁的画室。他自己画牡丹,也关注平乐牡丹画产业的发展。

  “如果你注意的话,平乐现在牡丹画特点非常明显。以大画幅为主,颜色也非常鲜艳,大红、橘红、紫红的花朵配上深浅不一的绿色的叶子。”他说,喜欢这样的牡丹画的消费群体年龄一般偏大,而且多生活在中小城市。在大城市居住的年轻人,一般不太愿意在自家客厅挂一幅这样的画,因为他们感觉有点儿“土气”。

  但这并不是说,年轻人、大城市的居民就不会喜欢牡丹画。现在“新中式”风格装修的家庭非常多,这意味着中式的装饰画其实也非常有市场。平乐牡丹画想要进入这些家庭,必须学会迎合年轻人的审美需求。

  “比如,只画一朵牡丹花的三平方尺小幅牡丹画,整体色调素雅一些,这样的作品至少我儿子这样的30多岁的人是喜欢的,现在他家里就挂了一组。”董鸿洲说,他观察淘宝店牡丹画的销售发现,小尺寸的牡丹画越来越受欢迎。当然牡丹画可以创新的方向很多,需要平乐的画师、淘宝店主来研究,甚至可以找专门的设计公司来做。

  有的人已经开始尝试直播与牡丹画结合。“很多人都希望看到自己定制的牡丹画被一笔笔画出来的过程,经常会要求我们提供牡丹画绘制过程的视频。我们就想,是不是可以给消费者直播牡丹画绘制。”潘小妙说,但无论小视频制作还是直播,对她来说都是非常专业的事情,暂时她还没有能力独立完成。


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